Archivio Tag: vendite

Consulenza Organizzativa, Ricerca e Selezione

Il Direttore Commerciale: tra Hard e Soft Skills

Pubblicato il da staff Niederdorf Italia
19
Ott

Il Direttore Commerciale: tra Hard e Soft Skills Abbiamo analizzato le differenti sfaccettature che caratterizzano la funzione della Direzione commerciale nei diversi tipi di imprese industriali nell’articolo “Il Direttore Commerciale – un ruolo sulla Front Line”. Il Direttore Commerciale: tra Hard e Soft Skills: Quali hard e soft skills, capacità, profili motivazionali sono necessari per […]

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Consulenza Organizzativa, Formazione

La voce del cliente e le orecchie del venditore

Pubblicato il da Valentina Gagliardo
10
Lug

La voce del cliente e le orecchie del venditore Questa è la storia di una telefonata commerciale. In una calda mattinata d’estate sono stata contattata da una Web Agency che mi propone servizi per il web per la mia società. Il venditore, al telefono inizia a parlare presentandosi: <<Buongiorno Signora, che bel buongiorno e che […]

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