Archivio Tag: sales

Consulenza Organizzativa, Ricerca e Selezione

Il Direttore Commerciale: un ruolo sulla Front Line

Pubblicato il da staff Niederdorf Italia
19
Ott

Il Direttore Commerciale: un ruolo sulla Front Line Come abbiamo osservato più volte la ricerca e la selezione di una figura professionale manageriale consente di vedere in ampiezza e in profondità le complessità che caratterizzano una funzione o un ruolo nelle diverse imprese, soprattutto quello del Direttore Commerciale, in quanto ruolo sulla front line. Di […]

Continua a leggere →
Consulenza Organizzativa, International

Il triangolo Importatori – Distributori – Enduser

Pubblicato il da Valentina Gagliardo
07
Nov

Durante l’evento Export Management presso il polo Santa Marta dell’università di Verona due Export Manager hanno raccontato i loro casi specifici. Il primo, Alessandro Benini ha approfondito il rapporto nel triangolo fra produttori, importatori e clienti finali, parlando poi in particolare delle scelte di operare nei mercati dell’America meridionale e dell’Asia: la strategia la geografia le […]

Continua a leggere →
Consulenza Organizzativa, Contributi editoriali, Formazione, International, Ricerca e Selezione

Posizione Export Manager

Pubblicato il da Giovanna Combatti
17
Ott

TUTTI I COLORI DELL’EXPORT MANAGER Sfumature della posizione Come riconoscere quale potrebbe essere l’Export Manager più efficace, più sintonico per la nostra azienda? Ci sono alcune domande e fattori da considerare: come è diventato Export manager? vorremo probabilmente cercare di riconoscere gli approcci e gli stili maggiormente congruenti con la nostra organizzazione. Frequente è la […]

Continua a leggere →
Consulenza Organizzativa, Formazione

La voce del cliente e le orecchie del venditore

Pubblicato il da Valentina Gagliardo
10
Lug

La voce del cliente e le orecchie del venditore Questa è la storia di una telefonata commerciale. In una calda mattinata d’estate sono stata contattata da una Web Agency che mi propone servizi per il web per la mia società. Il venditore, al telefono inizia a parlare presentandosi: <<Buongiorno Signora, che bel buongiorno e che […]

Continua a leggere →
Abstract

20 things NOT to do on a Sales Call

Pubblicato il da Giovanna Combatti

Social network Linked In published an attractive contribution by a Sales Consultant, Geoffrey James about things you may not want to do on an effective Sales Call. Elaboration by Giovanna Combatti Social network Linked In published an attractive contribution by a Sales Consultant, Geoffrey James about things you may not want to do on an […]

Continua a leggere →