Archivio Tag: commerciale

Consulenza Organizzativa, Ricerca e Selezione

IL CONTROLLO DI GESTIONE IN AZIENDA

Pubblicato il da staff Niederdorf Italia
16
Nov

IL CONTROLLO DI GESTIONE IN AZIENDA Desideriamo riflettere su un’area che negli ultimi anni ha subito una forte crescita: di richieste, di professionalità, di codificazione dei propri contorni. Il controllo di gestione in azienda: In un’azienda il controllo di gestione è il sistema operativo volto a guidare la proprietà aziendale verso il conseguimento degli obiettivi […]

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Consulenza Organizzativa, Contributi editoriali, Formazione

Feedback per i Venditori

Pubblicato il da staff Niederdorf Italia
22
Ago

Quale feedback ai venditori? Il feedback per i venditori dovrebbe concentrarsi sui comportamenti. I responsabili delle vendite molto presi e occupati tendono a inviare un messaggio brusco ai loro venditori: “Migliorare e vendere di più”. Questo feedback può funzionare per alcuni venditori, ma non per tutti. Invece di chiedere ai venditori “Come si sta chiudendo […]

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Consulenza Organizzativa, International, Ricerca e Selezione

Fotografia da una Ricerca Internazionale: Spagna

Pubblicato il da Valentina Gagliardo
17
Feb

Durante una recente ricerca internazionale per un’azienda del settore sportivo, abbiamo avuto modo di intervistare professionisti del settore e specialisti della funzione commerciale.

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