Export Management Storyboard Evento

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Attrarre, integrare e trattenere gli Export Manager

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Storyboard dell’evento del 24 ottobre 2018 presso l’Università degli studi di Verona.

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Il dipartimento di Scienze Economiche dell’Università di Verona con la presenza del Prof. Fabio Cassia ha accolto questa iniziativa volta a porre al centro del confronto l’Export management descritto come “un viaggio a gonfie vele in mari agitati” che ha avuto luogo in un luogo unico come è quello del Polo universitario S. Marta a Verona.

Il nostro osservatorio registra, in questi mesi, come molte imprese abbiano deciso di spingere, ulteriormente investendo sull’export, inserendo nuove figure dedite al Business development.

Quali evoluzioni e trasformazioni stanno caratterizzando oggi le imprese riguardo l’internazionalizzazione, quali opportunità? E come sta evolvendo la figura dell’export manager?

Appare una figura per definizione in movimento, molto ricercata, determinante ai fini dei risultati delle imprese. Come sanno integrarlo e soprattutto trattenerlo?

Hanno offerto importanti spunti i relatori: il Prof. Fabio Cassia, docente di Internazionalizzazione, due export manager, l’Ing. Massimo Contri e il dott. Alessandro Benini e lo specialista “job trainer” dott. Marco Parolini a portarci la prospettiva dei giovani rispetto a questa prospettiva di carriera.

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Selezionare e Sviluppare un Export Manager

Ha aperto l’evento Giovanna Combatti, tratteggiando alcune delle competenze, elementi motivazionali e “sfumature” che caratterizzano le figure degli Export manager

• Equilibrio e stabilità emozionale
• Diversità anagrafiche, di provenienza e di genere
• Fattori motivazionali
• Lingue
• Paesi e differenze
• Approccio manageriale/approccio relazionale
• Là sul mercato e dentro l’azienda
• Gli export manager selezionano le aziende

Dove molteplici sono le competenze e conoscenze che vengono loro richieste: certamente la spinta commerciale ma anche competenze di marketing, finanziarie e legali.

Uno, nessuno centomila?

Internazionalizzazione

È stata poi la volta del Prof. Fabio Cassia che ha portato una importante lettura quanto alla gestione strategica dei mercati internazionali e alle opportunità per le imprese.

I quesiti che guidano le imprese alle scelte riguardano il perché andare all’estero, dove, quanto (con quanta parte della propria offerta di prodotti e servizi), come (con quali modalità di ingresso), cosa (quali beni e servizi) e quando (in quale fase dell’azienda, periodi, stagionalità).

Il triangolo importatori – distributori – enduser e il Ruolo dell’Export Manager

L’evento ha visto susseguirsi poi due export manager, il dott. Alessandro Benini e l’Ing. Massimo Contri, che ne hanno approfondito il ruolo oltre che le scelte delle aziende verso l’internazionalizzazione.

Quali strategie? Quali scelte compiere?

Workshop

I molti export e marketing manager presenti oltre ad un nutrito numero di studenti, sono stati coinvolti al termine dell’intervento iniziale e del Prof. Cassia in quattro workshop paralleli volti ad estrarre elementi chiave fra le presentazioni ascoltate e condividere domande da porre successivamente ai relatori.

Partire dalla strategia digitale per continuare con quella sul piano dell’organizzazione delle reti distributive e dei canali di vendita.

Il punto di vista dei giovani

L’incontro si è concluso con l’intervento di un job trainer, Marco Parolini sui “giovani e l’export management: è vista come una possibile opzione di carriera? ne sono attratti? come attrarli?”

Con relatori e partecipanti sono stati condivisi i molti spunti e materiali raccolti dal confronto con tutti gli intervenuti su un tema così appassionante e molto vasto.

È terminato con gli auguri agli export manager di buon vento in poppa a vele spiegate!

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Leggi gli approfondimenti degli Interventi dell’ Evento Export Management

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Leggi l’approfondimento di Giovanna Combatti su Come attrarre un export manager e come integrarlo in azienda

Articolo: Selezionare e Sviluppare un export manager

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Leggi l’approfondimento del Prof. Fabio Cassia, docente di Economia e Gestione delle Imprese e International trade.

Articolo: Internazionalizzazione Imprese e Export Digitale

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Leggi l’approfondimento del dott. Alessandro Benini Imprenditore e Direttore Commerciale Export:

Articolo: Il triangolo Importatori – Distributori – Enduser

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Leggi l’approfondimento del ing. Massimo Contri Export Manager

Articolo: Il ruolo dell’ Export Manager

[/fusion_toggle][fusion_toggle title=”Workshop” open=”no”]

Leggi i Risultati dei workshop

Articolo: Export Management Apprendimenti

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Leggi il punto di vista degli studenti che hanno partecipato all’evento Export Management

Articolo: Giovani e Senior: un confronto sull’Export Management

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Leggi l’approfondimento del dott. Marco Parolini Talent, Team & Territory development e Job Trainer

Articolo: I Giovani e l’Export Management

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